一场区域会，1.5万余吨订货量，鄂中生物高分子复合肥火爆河南郸城。面对产能过剩、产品同质化、市场竞争激烈、农民种植意愿降低等多种问题与挑战的复合肥行业，似乎还没有迎来“春暖花开”，而不打“低价牌”、不搞促销的鄂中生物高分子复合肥如何实现了“破冰”，在较为低迷的市场中逆势上扬，其“秘诀”可以回到这场区域会一窥究竟。

4月12日，由湖北鄂中生态工程股份有限公司举办的“开新路·再出发”鄂中高分子春季启动仪式暨鄂中伙伴赋能会在河南省郸城县召开，鄂中生态销售总监徐跃华、总经理助理兼产品推广部部长蔡建新、华北大区总经理孙亮、东南大区总经理周岳、豫南分公司经理邹应成，以及来自河南、安徽、山东、河北等地600余位重点经销商参会，就行业发展趋势、产品营销策略、鄂中生物高分子复合肥的优势和效果等进行了分享交流。

产

品为王，爆品对标行业未来

近年来，多方压力和问题使复合肥行业进入了发展的“瓶颈期”，转型升级成为行业共识。与此同时，农业现代化的不断推进也对更加高效绿色优质的产品有着更多的需求。在此背景下，实现了技术升级并且绿色高效的鄂中生物高分子复合肥应势而来。

鄂中生态销售总监 徐跃华

徐跃华在致辞中表示，以鄂中生物高分子复合肥为代表的鄂中系列精品产品满足高效绿色的要求，也符合行业升级的发展趋势，得到了市场的广泛认可，帮助农民和经销商不断增产增收。今后鄂中还将以精品产品发力，携手合作伙伴不断推广，为经销商和广大农民带去更多的收获。

“产品是王道！在多方压力和挑战之下，农资经销商应找准方向、更新方法，把握产品这一核心，通过合作共赢与转型发展实现自身的破局突围。”蔡建新强调。

鄂中生态总经理助理兼产品推广部部长蔡建新在会上进行主题分享

蔡建新分析说，国家政策和行业趋势已经为“突围之路”指明了方向，中国农业已经进入以生态化、社会化、互联网为关键词的农业4.0时代，站在“乡村振兴”的风口，农资行业迎来可转型发展的大好机遇。面对机遇，农资经销商应进行零售理念和方式的革命，把握自身核心客户，对接用户使用痛点和市场需求，以新产品引领新技术和新服务的落地，找到产品效果和利润空间有效结合的好产品，以良好的竞争力带动自身长远发展。

蔡建新介绍说，鄂中已组建起优秀的讲师和专家队伍为经销商提供智力支持，并将通过鄂中生态商学院进行定期培训。同时，鄂中还将为经销商提供在示范田、观摩会、农民会、零售商会、标准门店建设等多方面系统化的营销推广落地支持。

效

果说话，优质源于技术升级

郸城县新胜农资销售有限公司总经理 张杰

“用好产品就是做善事，鄂中生物高分子复合肥实现了营养的高效供给，改良了土壤环境，既让作物提质高产又保护生态环境，做了利国利民的好事。”郸城县新胜农资销售有限公司总经理张杰表示，从2017年卖5吨的“试水”到2018年2000吨销量的跨越，鄂中生物高分子复合肥让他感受到了优质产品在市场中的魅力。通过长期的试验示范和落地推广，该产品以高效安全、增产提质、改善土壤等显著功效已在当地形成良好的口碑。

豫南分公司经理 邹应成

好效果、好口碑、好销量源于技术的创新升级，邹应成介绍说，鄂中生物高分子复合肥是一款生态环保、靶向高效、价格适中的肥料产品。该产品中添加的系列生物高分子，经鄂中生态与国家生化工程中心联合研发而成，是由功能性氨基酸和生物多糖组合而成的生态肥料助剂。生物高分子助力产品实现了“通、改、抗、提”的四方面功效，即打通并激活作物营养的吸收和供应通道、改良土壤环境、增强作物抗性、提高作物产量品质和肥料利用率，施用该产品后利用率平均提高8%、作物平均增产10-25%、根茎类作物增产达30-60%。

多位经销商在会上分享交流

产品的良好效果得到了与会经销商广泛认同。河南省鹿邑县邱集乡经销商陶树平表示，农民不怕花钱就怕买不到好东西，通过在小麦上试验示范观察，小麦明显长势壮、根系深且次生根多、叶色浓绿，并且感病率低、死苗率低、抗冻效果好，经过两季长势和收成的观摩，得到了农民的一致认可。来自郸城县宜路镇的经销商于金生表示，高分子复合肥施用在玉米上亩产增加300斤，让当地农民赞不绝口，这也更加坚定了他转型鄂中专营店、只卖鄂中产品的信心。在场经销商信心满满，现场订货火爆。

颁奖仪式现场

会上，鄂中生态还为优秀的核心经销商授予奖牌、奖金并表示将给予多方面的有力支持。

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编辑｜Lee

监制｜魏萌